SNSマーケターの仕事内容はきつい？年収や向いてる人の特徴を解説

「SNSマーケター」や「SNS運用代行」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？実は、SNSマーケターはフリーランスや副業としても柔軟に働ける仕事で、主婦やママにもぴったりなんです。

この記事では、SNSマーケターの仕事内容をわかりやすく紹介します。自分に合った働き方を見つけるための参考にしてみてくださいね。

▽ この記事はこんな方におすすめ

• SNSマーケターが気になるけど、仕事内容がきついか心配な方
• SNSマーケターに向いてる人の特徴を知りたい方
• SNSマーケターのリアルな年収が気になる方

SNSマーケターとは？

SNSマーケターは、クライアントのSNSアカウント（Instagram、Twitter、Facebookなど）を活用して、認知度向上や販売促進を行う仕事です。具体的には、SNS上でのコンテンツの企画・作成、アカウント運営、データ分析、フォロワーとのやり取りを代行します。

株式会社on the bakeryの調査によると、2023年の時点で約75％以上の企業がSNSを運用していることがわかっています。SNSを通じてブランド認知度を高めたり、集客を行ったりする企業は年々増えており、今後もSNSマーケターの需要はますます拡大していくものと見られます。

（引用：企業の各SNSの利用状況｜株式会社on the bakery）

SNSマーケターの仕事内容

この章では、SNSマーケターの仕事内容を、具体的にイメージしていきましょう。

① コンテンツの企画と作成

SNSマーケターが最初に取り掛かるのは、コンテンツの企画と作成です。

まず、目標を設定し、その目標を達成するためにどのようなコンテンツを作成するかを考えます。たとえば、「今月、商品の売上を10%アップさせる」といった目標を立て、その目標に向けてコンテンツを作成します。

家庭向けの掃除用具を扱うブランドの場合は「短時間で効率よく掃除を終わらせるコツ」、健康食品を販売している場合は「忙しい毎日の中で簡単に栄養を摂取できる方法」など、ターゲットのニーズに合わせて必要なコンテンツを見極め、企画を進めます。

② SNSアカウントの運用と管理

目標を達成するために、実際にアカウントを運用していきます。

たとえば、ブランド認知を高めるためにインフルエンサーに商品を紹介してもらう必要があれば、その依頼やインフルエンサーとのやりとりを行います。また、ファンとのつながりを深めるために、フォロワーからのコメントやメッセージに対応することも大切です。

こうした地道なやり取りを通じて、フォロワーを増やし、目標達成に向けて着実に進めていきます。

③ データ分析

SNSマーケターにとって、データ分析は最も重要な仕事の一部です。

まず、投稿ごとのエンゲージメント率やフォロワーの反応を分析し、どのコンテンツが効果的だったのか、どの点に課題があるのかを把握します。さらに、フォロワーの属性や行動パターンを分析し、ターゲット層に合わせたコンテンツや投稿時間を見極め、戦略を立てます。

こうしたデータをもとに改善点を見つけ、次の投稿に活かすことで、目標に一歩ずつ近づいていきます。

SNSマーケターの年収

SNSマーケターの年収は、ライフスタイルや受ける仕事の範囲によって大きく変わることを覚えておきましょう。とくに副業やフリーランスで働く場合は、働く時間や案件数に応じて年収が大きく変動します。

ただし、参考となるデータもあります。dodaの調査によると、「インターネット／広告／メディア業界」の平均年収は約436万円です。

また、「フリーランス白書2023」によると、SNSマーケターを含む「クリエイティブ・Web・フォト系職種」では、年収400万円以上の人が46.9%を占めています。このように、実力次第ではしっかりとした収入を得られる職業だということがわかります。

SNSマーケターに向いてる人の特徴3つ

ここでは、SNSマーケターに向いてる人の特徴を3つご紹介します！

① アイデアを出すのが好きな人

SNSマーケターの仕事では、毎回新しいアイデアを考えることが大切です。

ブランドの特徴に合った投稿内容やキャンペーンを考えるためには、クリエイティブな発想が求められます。「これを試してみよう！」「こんな投稿なら面白いかも！」というアイデアを次々と思いつくのが得意な人にはぴったりの仕事です。

SNSは日々トレンドが変わるため、新鮮で斬新なアイデアを常に生み出せる人が求められます。

② 数字を扱うのが苦ではない人

SNSマーケターは、運用の効果を数字で確認することが大切です。例えば、どの投稿がどれくらい反応を得たのか、フォロワー数がどれだけ増加したのかをチェックします。

データをもとに「この結果をどのように改善につなげるか」と考えながら次のステップを導き出すことが得意な人はSNSマーケターに向いているでしょう。

データを活用して改善策を立て、SNS運用をさらに向上させることができるため、結果を出したい方にはぴったりの仕事です。

③ SNSが好きで普段からよく使う人

「SNSが好きで、普段からよくSNSを使っている人」も、SNSマーケターに向いてる人と言えるでしょう

InstagramやTwitter、Facebookなどを日々活用していると、どんなコンテンツが反応を引き出すのか、ユーザーがどんなことに興味を持っているのかが自然にわかります。SNSのトレンドに敏感で、普段から「こんな投稿がいいかも」と考えながらSNSを楽しんでいる人は、この仕事にぴったりです。

SNSマーケターの仕事がきついと言われる理由5選

ネット上であふれる「SNSマーケターの仕事はきつい」という声。その理由を5つ挙げていきます。

① 常にトレンドに追いつかなければならない

SNSの世界は常に変化しているため、最新のトレンドやアルゴリズムを把握することが重要です。

流行を見逃すとアカウントの効果が低下する可能性があるため、最新情報をしっかりとキャッチアップし、それに合わせた運用を行う必要があります。

② 結果がすぐに現れないことが多い

SNS運用は、すぐに成果が出るわけではありません。

良いコンテンツを投稿しても、すぐに反応が得られるわけではなく、結果が見えるまで時間がかかることが多いです。とくに新しいアカウントやターゲット層の開拓には、焦らず時間をかけて効果を見守る必要があります。

③ 複数のアカウントを同時管理する必要がある

SNSマーケターは複数のアカウントを同時に管理することが多いため、負担が大きく感じることもあります。

各アカウントにはそれぞれ異なるターゲットや目的があるため、それに合わせた投稿や戦略を考える必要があります。また、定期的に投稿したり、内容を更新したりしなければならないため、しっかりとスケジュール管理を行うことが求められます。

④ 素早い対応が必要な場合がある

SNSでは、予期しない問題やクレームに対して素早く対応しなければならないことがあります。

急な対応が求められる場面では、冷静に問題を解決し、ブランドイメージを守るためのスピード感が求められます。

⑤ 競争が激しく、差別化が難しい

現在、ほとんどの企業や個人がSNSを活用しており、競争は非常に激しくなっています。似たような内容の投稿では目立つことが難しく、他のアカウントと差別化するためには創意工夫が欠かせません。

そのため、投稿をどのように魅力的に仕上げ、他のアカウントと差をつけるかを常に考えながら運用していくことが求められます。

SNSマーケターが主婦やママにおすすめな理由

SNSマーケターは大変さもありますが、そのぶん企業の売り上げに貢献できたりと、やりがいのある仕事です。この章では、SNSマーケターが主婦やママにおすすめな理由を3つご紹介します。

① 未経験でも活躍できる

SNSマーケターは、未経験でも活躍できる職種のひとつです。

基本的なSNSの使い方を知っていれば、特別な経験や資格がなくても始められます。実際にSNSを日常的に使っている主婦やママは、ユーザー目線でコンテンツを考えたり、ターゲットに合わせた投稿を行うことが得意な方が多いでしょう。

また、オンラインで学べる講座やリソースが豊富なので、育児や家事の合間にスキルを身につけながら働ける点も魅力的です。経験を積んでいくことで、どんどん仕事の幅が広がります。

② 在宅ワークができ、自分のペースで働ける

SNSマーケターは在宅ワークが可能なため、家庭と仕事を両立したいママにぴったりです。

SNS運営やコンテンツ作成は、フレキシブルな時間に取り組むことができ、急な子どもの体調不良や行事にも対応できます。自分のライフスタイルに合わせてスケジュールを組み立てることができるため、家庭優先で働きたいママにはとくに向いている仕事です。

③ 自分のSNSを活用して収入を得られる

SNSマーケターは、クライアントからの依頼以外にも、自らSNSアカウントを活用して収入を得ることが可能です。

たとえば、InstagramやTwitterでフォロワーを増やし、ブランドと提携して商品を紹介することで、アフィリエイト収入を得ることができます。また、自身のSNSでの影響力を活かし、企業から依頼を受けてプロモーション活動を行うこともできます。

このように、SNSマーケターとしての経験を積むことで、収入の幅を広げるチャンスが増え、家庭との両立がしやすくなります。

SNSマーケターになるには

それでは、SNSマーケターになるための具体的な方法を見ていきましょう。

① どんなスキルが必要なの？

SNSマーケターに必要はスキルは以下が挙げられます。これまでの経験や身につけたスキルが役立つかもしれません。

• 基本的なSNS知識：SNSのアルゴリズムやSEO、流行のトレンドを理解して、どう運用すれば効果的かを把握する力
• データ分析力：投稿の反応を数値でチェックして、何がうまくいったのか、どこを改善すべきかを分析する力
• マーケティング知識：ターゲット層を意識した戦略を立てたり、SNS広告を使って効果的に集客するための基本的な知識
• タスク管理力：複数のアカウントを同時に管理し、優先順位をつけて効率よく進める力
• 危機管理能力：万が一SNSで炎上などの問題が起きたときに、冷静に対応するスキル
• デザイン力：魅力的な投稿を作成するためのデザインスキル（外部に依頼する場合でも、基本的なデザインの知識があると便利です）

② どう勉強する？

SNSマーケターになるためには、いくつかの学び方があります。

まずは、自分自身でSNSアカウントを運用しながら実践的に学んでいく方法があります。YouTubeやブログ、無料のオンラインリソースを活用するのも良いですし、最近ではSNSマーケティング関連の本も豊富に出版されています。

また、SNSマーケティングの資格を取得するのも有効です。たとえば、「SNSマーケティング検定」や「SNSエキスパート検定」などの資格を取ることで、知識を証明でき、仕事に自信を持って取り組むことができます。

さらに、個人で成果を上げることができると、仕事を得やすくなります。たとえば、自分のSNSアカウントでフォロワーを増やし、その成果をアピールすることで、クライアントからの信頼を得ることができます。

なお、効率よく学びたいなら、キャリアスクールの利用もおすすめです。専門的なカリキュラムで学ぶだけでなく、実務に即したフィードバックももらえるため、短期間でスキルを向上させることができます。

③ 実際に働き始めるにはどうする？

SNSマーケターとして働き始めるには、以下のステップを踏むと良いでしょう。

１．最低限の知識を習得する
SNSマーケティングの基礎を学びましょう。アルゴリズムや広告の基本、データ分析方法など、まずは基礎的な知識を身につけます。

２．小さな実績を作る
実際に、友人や知人のSNSを運用してみましょう。自分のSNSアカウントを使ってもOKです。成功体験を積むことで、信頼を得ることができます。

３．ポートフォリオを作成する
自分のSNS運用実績をポートフォリオとしてまとめ、クライアントにアピールできるようにしましょう。

４．スキルを磨きながら実績を増やす
継続的にスキルを向上させ、さまざまな案件をこなして実績を積み重ねていきましょう。

５．横のつながりからチャンスを広げる
SNSやオンラインコミュニティを活用し、同業者とつながりを作りましょう。これにより、新たな仕事のチャンスを広げることができます。

まとめ：SNSマーケターは、趣味の延長線上で学べる

「SNS＝趣味で使うもの」というイメージが強いかもしれませんが、SNSは今や立派なビジネスツールとして、さまざまな場面で活用されています。

これまでご紹介したとおり、SNSマーケターは、クライアントの認知度を高めたり、売上アップに貢献できるやりがいのある仕事内容となっています。また、育児や家事で忙しいママや主婦にも、時間や場所に縛られず働ける柔軟な働き方としておすすめです。

「自分でもできるかも」と思ったら、ぜひ一歩踏み出してみてくださいね。